Her Portföy Kazanç Değildir: Seçici Olmanın Gücü

Gayrimenkul sektöründe yaygın bir refleks vardır:
“Portföy gelsin de nasıl olursa olsun.”

Oysa sahadaki gerçek tablo farklıdır. Çok portföy almak her zaman çok kazanç anlamına gelmez. Aksine, filtrelenmemiş ve kontrolsüz alınan portföyler; zaman, enerji ve itibar kaybına yol açabilir.

Başarılı danışmanların farkı, portföy sayısında değil portföy kalitesindedir.

Portföy Fazlalığı Neden Performansı Düşürür?

Sektör deneyimleri gösteriyor ki, yüksek üretim yapan danışmanlar her gelen mülkü kabul etmiyor. Çünkü:

  • Pazarlama bütçesi bölünüyor
  • Takip süreci zayıflıyor
  • Odak dağınıklığı oluşuyor
  • Satılamayan ilan sayısı arttıkça güven algısı düşüyor

Çok sayıda fakat satılma ihtimali düşük portföy, danışmanın enerjisini tüketir.

Görünmeyen Maliyet: Fırsat Kaybı

Ekonomide önemli bir kavram vardır: fırsat maliyeti.
Bir tercihte bulunduğunuzda, alternatif bir fırsattan vazgeçmiş olursunuz.

Gerçekçi olmayan fiyatlı bir mülk için harcadığınız zaman;
belki de doğru fiyatlı, net motivasyonlu bir satışı kaçırmanıza neden olabilir.

Bu, çoğu zaman fark edilmeyen ama kazancı doğrudan etkileyen bir kayıptır.

Portföy Alırken Sorulması Gereken Temel Sorular

Profesyonel bir danışman, portföyü sadece “almak” için değil, satmak için alır. Bu nedenle şu kriterler önemlidir:

1️. Fiyat Gerçekçi mi?

Emsal satışlara dayalı mı, yoksa beklentiye mi dayanıyor?
Piyasa verisiyle desteklenmeyen fiyat, süreci uzatır.

2️.Malik Satmaya Kararlı mı?

Net bir satış motivasyonu var mı?
Yoksa yalnızca deneme amacı mı taşıyor?

3️.Yetki Güçlü mü?

Münhasır ve sözleşmeli çalışma, pazarlama stratejisinin kontrolünü sağlar.

4️.Pazar Uygun mu?

Mevcut talep koşullarında bu mülkün alıcı profili var mı?

Az Ama Nitelikli Portföy Stratejisi

Sahada sıkça görülen bir durum şudur:

  • Çok sayıda dağınık portföy → düşük kapanış oranı
  • Az sayıda seçilmiş ve doğru fiyatlı portföy → yüksek verim

Seçilmiş portföy;
daha planlı pazarlama,
daha güçlü alıcı iletişimi
ve daha sağlıklı kapanış süreci demektir.

Portföy Yönetiminde Disiplin

Belirli aralıklarla portföy listenizi gözden geçirmek önemlidir:

  • Gerçekten aktif pazarlama yaptıklarınız hangileri?
  • Uzun süredir hareket görmeyenler hangileri?
  • Enerjinizi tüketen ama sonuç üretmeyen mülkler var mı?

Profesyonellik bazen eklemek değil, elemekle başlar.

Sonuç

Gayrimenkulde başarı, çok ilan yayınlamakla değil; doğru fiyatlı, doğru yetkili ve doğru motivasyonlu portföyleri yönetmekle gelir.

Zaman en değerli kaynağınızdır.
Onu satılabilirliği yüksek portföyler için kullanın.

Seçici olmak, kaybetmek değil; kazancı stratejik olarak büyütmektir.