Satışta Sabır: Beklemek Değil, Sistemi Sürdürmektir

Gayrimenkul sektöründe sıkça duyulan bir ifade vardır: “Sabırlı ol, satış gelir.”
Ancak satış profesyonelliğinde sabır çoğu zaman yanlış anlaşılır. Çünkü birçok danışman sabrı beklemek olarak yorumlar.

Oysa satışta sabır; pasif bekleyiş değil, aktif dayanıklılıktır.

Telefonların daha az çaldığı dönemlerde üretmeye devam etmek, müşteri “düşünmek istiyorum” dediğinde panik yapmadan süreci takip etmek ve piyasa yavaşladığında sahadan kopmamak… Bunlar satış sabrının gerçek göstergeleridir.

Asıl sorun sabrın kendisi değil, sabır ile konfor alanının karıştırılmasıdır.

Gerçek sabır;

• Yeni temaslar kurmaya devam etmek,
• Alıcı ve satıcı takibini sürdürmek,
• Portföy geliştirme çalışmalarını aksatmamak demektir.

Konfor alanı ise sonuç alınamadığında geri çekilmek, aramaları ertelemek ve görünürlüğü azaltmaktır. Bu durum çoğu zaman “sabrediyorum” diye adlandırılır, ancak satış disiplininde bunun karşılığı pasifliktir.

Gayrimenkul danışmanlığında başarı çoğu zaman hızlı sonuçlardan değil, sürdürülebilir bir sistemden doğar.

Bu nedenle kendinize düzenli olarak şu soruları sormak önemlidir:

• Bu hafta kaç yeni kişiyle temas kurdum?
• Kaç müşteri takip görüşmesi yaptım?
• Kaç yeni portföy adayıyla görüştüm?

Bu soruların cevabı varsa sistem çalışıyordur.

Çünkü satışta gerçek sabır;
sonuç henüz görünmese bile sistemi bozmadan çalışmaya devam etmektir.

TRESMO Gayrimenkul olarak sektördeki güncel gelişmeleri, yeni portföy fırsatlarını ve danışmanlara yol gösteren içerikleri düzenli olarak paylaşmaya devam ediyoruz. Gayrimenkul gündemini ve portföylerimizi takip etmek için web sitemizi ziyaret edebilir, sektördeki fırsatları yakından inceleyebilirsiniz.